Evilom
35 lines
12 KiB
Markdown
35 lines
12 KiB
Markdown
# 2026年6月16日工作日报-黄静雯
|
||
|
||
2026年6月16日工作日报-黄静雯# **一、工作内容概述**- 小游戏产品及市场调研- 小游戏体验
|
||
# **二、《咸鱼·进化》体验**随着体验推进，逐步解锁的系统让整个产品结构更加“SLG化”
|
||
[图片: 图片展示的是《咸鱼·进化》游戏中的排位赛界面。界面上方显示“尊贵铂金IV”等级，下方提示“您今日游玩10场以内，正在获得全额资源奖励奖励”。界面还列出了“如何变强”相关内容，包括“主公”“咸将”“宝箱”等选项，每个选项右侧均有“前往”按钮。该图片与文档中“《咸鱼·进化》体验”部分内容相关，直观呈现了游戏中排位赛的奖励情况及变强途径。][图片: 图片展示了《咸鱼·进化》游戏界面。左侧为主公界面，显示主公等级149.4万，火炉等级25，有小乔、皮革、铁等资源及天赋能等级135等信息。右侧为战力详情，火炉总战力280202411，科技、武将装备、军队等战力均为良好，神兵秘宝、马具、建筑战力为非凡，建筑战力超神。该图与文档中“《咸鱼·进化》体验”部分相关，直观呈现了游戏中的主公等级、火炉等级及战力详情等关键信息。][图片: 图片展示了《咸鱼·进化》游戏中的科技与太学院界面。左侧为科技界面，有生产、成将、军事三个选项，当前选中军事，显示军事科技占比31%，并有生产、成将、军事的科技进度条。右侧为太学院界面，显示16.2万的太学院值，有直击要害、断头冷线、机动歼灭三个科技分支，每个分支下有不同科技，如开放科研、兵期改革等，部分科技已解锁。该图片与文档中“随着体验推进，逐步解锁的系统让整个产品结构更加‘SLG化’”的内容相关，直观呈现了游戏中的科技系统。][图片: 图片展示了游戏《咸鱼·进化》的竞技场界面。左侧界面显示了玩家可挑战的对手形象、昵称、战力等信息，并有“防守阵容”和“发起挑战”按钮。右侧界面分为“巅峰演武场”和“双阵演武场”，展示了不同排名玩家的头像、昵称、战力等，还标注了倒计时等信息。图片与上下文的关系为：在工作日报中对《咸鱼·进化》的体验描述里，提到随着体验推进产品结构更“SLG化”，此图片为其中竞技场系统的展示，呈现了该系统的具体界面和相关信息。]
|
||
[图片: 图片中展示了《咸鱼·进化》游戏中的“蛮族入侵”和“同盟礼物”界面。左侧是“蛮族入侵”界面，显示当前剩余23:49:07，有“搜寻”按钮，下方有“我的蛮族”和“军团蛮族”选项卡，各显示3个蛮族头像及对应等级。右侧是“同盟礼物”界面，说明当同盟成员成功攻打山贼营寨，同盟每个成员都可收到两份礼物宝箱，可开启宝箱获取道具奖励等，有“一键领取”按钮。该图片与文档中《咸鱼·进化》体验部分上下文对应，展示了游戏中部分系统玩法。][图片: 图片展示了《咸鱼·进化》游戏中的资源消耗型运营活动界面。左侧显示“群雄并起”“南蛮入侵”“达标活动”等板块，其中“群雄并起”板块尤为突出。右侧为“最强城主”活动界面，有“本期武将”“第3阶段、训练士兵”等信息，还设有目标积分栏，如“目标积分：0/2000000”等，底部有“领取”按钮。][图片: 图片展示了《咸鱼·进化》游戏中的商船与马车商队界面。左侧为“我的商船”界面，显示有2艘商船，分别为“红帆商船”和“黄帆商船”，每艘商船下方有 addCriterion addCriterion有“发船时间”显示，分别为03:49:51和03:58:30，底部有“快速管理”按钮。右侧为“护送商队”界面 addCriterion界面，显示有3艘商船，上方有“今日剩余贸易次数2”的提示，底部有“他人 addCriterion他人商队”“我的商队”“同盟商队”选项卡。图片与上下文介绍的《咸鱼·进化》体验内容相关，展示了游戏中商船的发船情况及护送商队界面。][图片: 图片《咸鱼·进化》小游戏体验相关，展示了掠夺他人商船/商队的场景。左侧画面中，玩家成功劫船次数达4/4，画面中有多个商船，部分商船上有“X”标识。右侧画面为护送商队界面，显示今日剩余抢存次数为0，有“不允许本盟成员商队”提示，画面中排列着多艘商船，部分商船上有玩家头像。该图片直观呈现了游戏中掠夺和护送商船的操作界面。]
|
||
|
||
# 三、抖音小游戏支付生态分析体验观察到抖音小游戏iOS端与PC、安卓端的礼包价格货币单位差异，进一步研究抖音支付生态对付费的影响，详细分析可查看附件
|
||
## 核心结论**钻石是抖音安卓、PC、iOS 三端统一的默认支付货币：用户在任意端买礼包，系统都优先从钻石余额扣款**。它的存在首先是**苹果 IAP 合规**与**跨场景钱包**的产物，而非单纯为提升转化而设计（转化效果是其次生结果）。**钻石支付的付费转化率可能更高**，其背后的逻辑是：**钻石余额直接抵扣、不唤起银行卡"带来的支付摩擦下降**（house money）
|
||
> 注：**house money 效应**（"赌场钱效应"，行为经济学概念，Thaler 提出）指人对"白来的或已躺在账户里的钱"花费痛感，远低于刚从银行卡掏出的现金——钱包里的钻石（尤其福袋/活动免费获得的）因此更容易被花掉。叠加"默认扣钻石余额"，掏钱决策与花钱决策被隔开，游戏内消费摩擦显著下降
|
||
**PC 锁钻石是抖音平台主动选择，省去用户繁琐的支付操作，减少付费摩擦**
|
||
PC 客户端是抖音自有环境、**无苹果规则约束**，却仍强制钻石、结账不可切真实支付（真实支付仅在充钻石环节发生，经微信/支付宝/抖音支付）。这说明平台意图是"能锁钻石就锁"——安卓放开"可切"反而是例外（推测为安卓生态竞争/用户习惯压力下的妥协）
|
||
|
||
## 三种"转化率"拆解与"创造 vs 再分配"### 必须区分的三种转化### 创造 vs 再分配：立场分水岭**对平台（抖音）**
|
||
用户在直播打赏的钻石被导入游戏消费，更多是**左口袋到右口袋的再分配**，对平台总收入未必净增
|
||
**对单款游戏 / 立项团队**
|
||
能**收割存量"打赏型付费人群"的余额与肌肉记忆**，对单款产品是**实打实的净增量**，这是抖音相对其他渠道的真实获客/变现红利
|
||
|
||
## 抖音 vs 微信：两套支付哲学与分成对比### 支付对比**抖音**
|
||
钻石模糊＋用户承担苹果税＝**平台/开发者利润优先**，并保留跨场景钱包杠杆
|
||
代价：iOS 用户体验割裂、潜在转化压力
|
||
|
||
**微信**
|
||
透明定价＋平台与开发者共担苹果税＝**用户体验优先**
|
||
代价：开发者 iOS 利润被苹果税摊薄（单笔≈51%）
|
||
|
||
### 分成对比**分成对比的三个要点**
|
||
- **安卓基础分成两家相同（均 60%）**- 真正差异在激励结构：抖音＝投广减免最高 90%＋5% 广告金，微信＝首发新游免分成- **iOS 苹果税承担方不同**- 抖音由用户承担（开发者单笔≈60% 面值、较高，用户付约 1.43 倍）- 微信由平台与开发者共担（用户付面值，开发者单笔≈51%、较低）- 即抖音对开发者单笔更友好、微信对用户更便宜透明> 抖音的 iOS 加价被钻石计价部分掩盖，用户未必清晰感知，故"用户付得多→转化下降"被部分对冲；孰优取决于产品对 iOS 用户价格敏感度的判断，暂无公开的双平台 iOS 转化对比数据，属经验判断
|
||
- **微信小游戏无虚拟币、全程微信支付直购**
|
||
**附实机测试**
|
||
[图片: 图片展示的是抖音小游戏《咸鱼:进化》中科技队列礼包的购买界面。上方显示“科技队列礼包”，并有“永久解锁科技第二队列 助力科技飞速发展”的文字。礼包内包含120个金币、1个科技队列、72个科技碎片、80万金币、40万金币和20万金币。底部有一个蓝色的“12元”购买按钮。该图片与文档中对抖音小游戏支付生态的分析相关，直观呈现了抖音小游戏内购买虚拟币的场景，辅助说明其虚拟币购买情况。][图片: 图片展示的是抖音安卓手机小程序中科技队列礼包的购买界面。上方有蓝色背景的卡通蓝色机器人形象，下方文字为“科技队列礼包 永久解锁科技第三队列 助力科技飞速发展”。礼包内容包括x120科技币、x1科技装备、x72科技材料、x80科技芯片、x40科技图纸、x20科技图纸。底部显示价格为12元，并有“点击空白区域关闭”提示。该图片与文档中抖音小游戏支付生态分析上下文相关，直观呈现了抖音小程序内购买虚拟币等道具的场景。][图片: 图片展示 addCriterion图片位于文档中“附实机测试”部分，展示的是抖音iPhone手机小程序界面。画面中有一个蓝色背景的弹窗，上方有蓝色头盔和锤子图案，弹窗标题为“科技队列礼包”，内容为“永久解锁科技第二队列 助力科技飞速发展”。下方展示了礼包内容，包括x120金币、x1科技芯片、x72科技图纸、x80万科技点数、x40万科技材料、x20万科技图纸，底部有一个蓝色的“120”钻石图标。该图片与上下文介绍抖音小游戏支付生态相关，直观呈现了抖音小程序中的礼包界面。][图片: 图片展示的是抖音小游戏《咸鱼 - 进化》的支付界面。界面上方显示“小游戏咸鱼 - 进化订单”，并提示应付1280钻，还需730钻，需扫码补差价73元。下方有“支持”标识及二维码，底部有“128元”支付按钮和“点击空白区域关闭”按钮。该图片与文档中对抖音小游戏支付生态的分析相关，直观呈现了抖音小游戏的支付情况，与文档中提到的抖音对开发者单笔更友好的观点相呼应。][图片: 图片展示的是游戏《进化基金》中购买钻石的界面。上方显示“进化基金”及“][图片: 图片展示的是抖音iOS端某款小游戏的首充礼包界面。画面中间有一个橙色的首充礼包弹窗，上面标注着“7700% 价值”，显示购买后可获得核心输出神话武将——吕布。弹窗下方列出了具体奖励，包括60个金色货币、10000点经验值、20万粮草、10万木材、50000铁矿等，礼包价格为60。该图片是工作日报中“抖音小游戏支付生态分析”板块下，关于抖音iOS端支付情况附的实机测试图，用于直观展示抖音iOS端的首充礼包内容。][图片: 图片为抖音iOS端小游戏支付页面。页面上方显示时间为20:57，网络信号等信息。中间是“首充礼包”宣传图，写着“7700% 保值”，购买后可得核心输出神话武将吕布。下方弹出支付窗口，显示需支付60钻，支付货币为抖音钻石，余额550钻，有“立即支付”按钮。该图片是文档中对抖音iOS端支付页面的实机测试展示，用以辅助说明文档中抖音iOS端支付相关内容，如加价被钻石计价掩盖等情况。][图片: 图片展示的是抖音小游戏支付页面。画面显示“小游戏咸鱼·进化订单”，应付钻石60钻，下方有红色“确认支付”按钮。背景为游戏界面，有“点击空白区域关闭”提示。该图片与文档中“附实机测试”内容相关，是对抖音小游戏支付生态的实机测试展示，直观呈现了抖音小游戏在PC端的支付流程及界面情况。][图片: 图片展示的是抖音安卓端支付页面。页面显示“小游戏咸鱼 - 进化订单”，购买60钻，抖音钻石余额144112钻，已使用60钻。支付方式有支付宝、抖音支付、招商银行储蓄卡、招商银行信用卡等，其中抖音支付被选中。页面底部有“立即购买”按钮。该图片与文档中抖音小游戏支付生态分析上下文相关，直观呈现了抖音安卓端购买小游戏道具的支付界面及支付方式选择情况。]
|
||
|
||
---
|
||
*Source: feishu doc DX5Ud4sYJoE0xNxmsYMcRISFnbf*
|