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# MHgSdgo1TonJDDx1leDct9kWnce

Source: https://dianchukeji.feishu.cn/docx/MHgSdgo1TonJDDx1leDct9kWnce


# 一、工作内容概述
# 二、立项讨论
## 立项问题本质上是组织形态问题
组织真正的危机是失去市场感知力，必须重建创业文化。如果还是按过去做 Steam/APP/中重度项目的方式做，天然会走向：
  - 项目一上来就做大，美术和系统先拉高，团队规模变重
  - 需要更高 LTV 才能覆盖买量和持续的研发运营
  - 数据不好发行停止导量，产品继续加内容、加商业化，形成恶性循环
  - 结果变成持续流血，很难通过数据真正校准方向
当前战略：
  - 不拼资源，拼灵活性：放弃正面冲突头部市场，转而从边缘切入，打游击战而非阵地战
  - 高频试错获取市场反馈，持续迭代，以数据驱动决策
  - 进入创业状态，用更灵活（更小、更轻、更快）的方式重新跟市场建立连接
## 原生小游戏路径
团队过去在Steam探索未果，现需重新进入市场。当前不具备资源优势，相比小型创业团队成本高、灵活性差，处于明显劣势。放弃“先做APP再覆盖多端”的旧逻辑，转而采用“从小游戏做起，成熟后向APP迁移”的生长型路径
  - APP/跨端逻辑：先做一个完整产品，再去买量。未针对平台特性优化，开发成本高且转化效率低，对 LTV 要求高，容错低
  - 原生小游戏逻辑：先用强钩子和低成本获取用户反馈，再逐步加深留存、商业化和系统，允许产品在市场里生长，容错高
    - 先上抖小/微小IAA验证吸量和留存
    - 数据还可以就继续调
    - 能养活小团队后再逐步加深商业化
    - 如果产品真的生长起来，再考虑IAP、APP/海外
  - 抖音小游戏 vs 微信小游戏

> [嵌入电子表格]

    - 微信：“买量+产品数值模型”的直接投射。大盘流水（消耗）足够大、留存足够稳，就能长期霸榜
    - 抖音： “平台正在流行”的爆款信号。哪怕绝对流水不是全网第一，只要最近3天在抖音引发了“内容病毒式传播”或直播间爆量，算法就会推高榜单排名
抖音 vs 微信：小游戏榜单统计逻辑深度对比研究报告
## 主动选择中腰部机会的风险
  - 准头部/爆款方向看起来确定性高，风险在竞争端
大家都看见了，抄的人多，CPA 可能快速上升，而我们当前的发行能力和市场手感不具备优势
  - 中腰部机会的风险在于小规模数据可能好，但放量后不一定成立
中腰部机会风险更适合现在的我们，因为：
      - 成本可控
      - 失败后能获得市场认知
      - 竞争相对没那么拥挤
      - 一旦跑出来，上限不一定低
找一批有信号、有改造空间、竞争还没完全卷起来的方向，用小团队快速验证
## 创新方法与试错机制
团队最大的障碍不是资源，而是认知断层。拥抱市场反馈，用高频试错取代完美主义，才能在边缘地带捕捉真实机会
  - 失败容忍与迭代节奏
    - 可能需经历两三次失败才能形成有效认知，资源规划必须能支撑连续失败
    - 迭代周期过长（如一年一次）将导致经验失效，需控制在两个月内完成一次完整试错闭环
  - 创意来源与执行路径
    - 创意应来源于对高留存产品与流量市场吸量内容的持续观察与研究，而非个人审美偏好，关注已有原型但未被充分挖掘的玩法组合，寻找差异化切入点
    - 优先选择已被教育过的用户心智模型，在成熟框架上微创新，拒绝全新范式
    - 放弃“1:1复刻”或“极致创造”两个极端，比如采用“70%-80%市场借鉴+20%-30%改造”的务实策略
  - 调优与测试
抖音的测试成本可以压得很低
    - 做完核心Demo（包含前15分钟的核心爽点）即可在抖音上架
    - 不买硬广，先买“内容”：小预算（几k）抖音游戏发行人计划测试或买量测试
除了测试产品后端数据，还可以利用游戏发行人计划让全网达人做我们的“内容军师”
        - 不限制达人的创作，观察数据反馈： 看哪个达人做的视频播放量最高、转化率最好。 达人会用他们敏锐的内容直觉，帮我们找出游戏里连我们自己都没发现的“爆点”。拿到反馈后立刻回流到游戏内，把爆点玩法在游戏里做放大、前置
## 今天讨论到的玩法和包装方向
几条值得继续研究的方向线索
《占城大师》、《赵云与阿斗》、《狱国争霸》这类产品非真实PVP，通过AI匹配制造竞技感，系统动态调节难度，保障大多数玩家获得正反馈
  - 通过 AI、人机混排、伪 PVP、多人混战，让玩家有“我在跟人打”的情绪，同时让系统可以控制难度、胜负、节奏和付费压力
  - 这个方向适合直播，也容易让观众讨论“该怎么打”，但风险是复杂度不能太高，否则会从泛用户小游戏变成真正策略游戏
榜单里二合、塔防、对冲、竞速这些元素出现频率很高，可尝试对这些已验证的流行元素进行重新组合：
  - 二合 + 塔防
  - 随机召唤 + 合成调度
  - 对冲塔防
  - 多人资源点争夺
  - 轻 RTS 式占点和出兵
关键是要一眼能懂，同时有一点新的变化
《赵云与阿斗》这类产品的文字不只是皮，还能大幅降低理解成本。玩家看到“赵云、阿斗、刀、马、火”这类字，天然能理解单位关系和合成结果，是低成本但强识别的包装方式。但这个方向不好把握，容易变成满屏字，或者只有包装新意、玩法撑不住
赶海、赌石、锻造、古董鉴定、装备交易、订单满足、二合仓库等方向
战斗/挂机本身不一定是主画面重点，真正让玩家上头的可能是“掉了什么”“要不要卖”“能不能鉴定出好东西”“能不能合成满足订单”。有解压、赌博感、整理欲、订单满足和交易想象，但缺少视觉钩子，不利于直播/短视频等内容传播
  - 视觉清晰、节奏紧凑、结果可预期，适合主播演绎
  - 解题感优于策略深度，用户追求'我能解决'的成就感，观众互动率高，弹幕可参与决策
  - 直播驱动的教学-留存-裂变闭环是流量增长引擎，任何新构想都必须同步考虑其在短视频与直播中的呈现效果，尽量具备强可播性
## 关键决议
    - 重拾创业文化
    - 重启快速反应
    - 重建弹性组织
    - 重塑敏捷流程
    - 项目要尽量小组化（5-8 人甚至更小），美术能力要用于验证创意及效率，而非追求品质
    - 发行基础设施要前置，进行高效且准确的市场测试，反哺市场信息/信号
我们过去一直在找“正确项目”，但小游戏市场可能更需要“正确的组织状态”。
    - 如果组织状态不对，即便选到一个看起来正确的方向，也可能因为做重、做慢、做贵，最后错过窗口。反过来，如果组织状态调整对了，哪怕前几个项目不成功，也能通过低成本试错慢慢恢复市场直觉。这个过程本身就是能力建设
后续重点关注的2个问题：
    - 我们是否真的尊重小游戏，而不是用 Steam/重度玩家审美去评价它
    - 我们能不能把研究、策划、美术、发行的信息链路打通，建立小团队灵活试错的机制，让判断以周/月为单位变得越来越准，提高命中率
# 一、工作内容概述
# 二、立项讨论
## 立项问题本质上是组织形态问题
组织真正的危机是失去市场感知力，必须重建创业文化。如果还是按过去做 Steam/APP/中重度项目的方式做，天然会走向：
- 项目一上来就做大，美术和系统先拉高，团队规模变重
- 需要更高 LTV 才能覆盖买量和持续的研发运营
- 数据不好发行停止导量，产品继续加内容、加商业化，形成恶性循环
- 结果变成持续流血，很难通过数据真正校准方向
当前战略：
- 不拼资源，拼灵活性：放弃正面冲突头部市场，转而从边缘切入，打游击战而非阵地战
- 高频试错获取市场反馈，持续迭代，以数据驱动决策
- 进入创业状态，用更灵活（更小、更轻、更快）的方式重新跟市场建立连接
## 原生小游戏路径
团队过去在Steam探索未果，现需重新进入市场。当前不具备资源优势，相比小型创业团队成本高、灵活性差，处于明显劣势。放弃“先做APP再覆盖多端”的旧逻辑，转而采用“从小游戏做起，成熟后向APP迁移”的生长型路径
- APP/跨端逻辑：先做一个完整产品，再去买量。未针对平台特性优化，开发成本高且转化效率低，对 LTV 要求高，容错低
- 原生小游戏逻辑：先用强钩子和低成本获取用户反馈，再逐步加深留存、商业化和系统，允许产品在市场里生长，容错高
  - 先上抖小/微小IAA验证吸量和留存
  - 数据还可以就继续调
  - 能养活小团队后再逐步加深商业化
  - 如果产品真的生长起来，再考虑IAP、APP/海外
- 抖音小游戏 vs 微信小游戏

> [嵌入电子表格]

  - 微信：“买量+产品数值模型”的直接投射。大盘流水（消耗）足够大、留存足够稳，就能长期霸榜
  - 抖音： “平台正在流行”的爆款信号。哪怕绝对流水不是全网第一，只要最近3天在抖音引发了“内容病毒式传播”或直播间爆量，算法就会推高榜单排名
抖音 vs 微信：小游戏榜单统计逻辑深度对比研究报告
## 主动选择中腰部机会的风险
- 准头部/爆款方向看起来确定性高，风险在竞争端
大家都看见了，抄的人多，CPA 可能快速上升，而我们当前的发行能力和市场手感不具备优势
- 中腰部机会的风险在于小规模数据可能好，但放量后不一定成立
中腰部机会风险更适合现在的我们，因为：
    - 成本可控
    - 失败后能获得市场认知
    - 竞争相对没那么拥挤
    - 一旦跑出来，上限不一定低
找一批有信号、有改造空间、竞争还没完全卷起来的方向，用小团队快速验证
## 创新方法与试错机制
团队最大的障碍不是资源，而是认知断层。拥抱市场反馈，用高频试错取代完美主义，才能在边缘地带捕捉真实机会
- 失败容忍与迭代节奏
  - 可能需经历两三次失败才能形成有效认知，资源规划必须能支撑连续失败
  - 迭代周期过长（如一年一次）将导致经验失效，需控制在两个月内完成一次完整试错闭环
- 创意来源与执行路径
  - 创意应来源于对高留存产品与流量市场吸量内容的持续观察与研究，而非个人审美偏好，关注已有原型但未被充分挖掘的玩法组合，寻找差异化切入点
  - 优先选择已被教育过的用户心智模型，在成熟框架上微创新，拒绝全新范式
  - 放弃“1:1复刻”或“极致创造”两个极端，比如采用“70%-80%市场借鉴+20%-30%改造”的务实策略
- 调优与测试
抖音的测试成本可以压得很低
  - 做完核心Demo（包含前15分钟的核心爽点）即可在抖音上架
  - 不买硬广，先买“内容”：小预算（几k）抖音游戏发行人计划测试或买量测试
除了测试产品后端数据，还可以利用游戏发行人计划让全网达人做我们的“内容军师”
      - 不限制达人的创作，观察数据反馈： 看哪个达人做的视频播放量最高、转化率最好。 达人会用他们敏锐的内容直觉，帮我们找出游戏里连我们自己都没发现的“爆点”。拿到反馈后立刻回流到游戏内，把爆点玩法在游戏里做放大、前置
## 今天讨论到的玩法和包装方向
几条值得继续研究的方向线索
《占城大师》、《赵云与阿斗》、《狱国争霸》这类产品非真实PVP，通过AI匹配制造竞技感，系统动态调节难度，保障大多数玩家获得正反馈
- 通过 AI、人机混排、伪 PVP、多人混战，让玩家有“我在跟人打”的情绪，同时让系统可以控制难度、胜负、节奏和付费压力
- 这个方向适合直播，也容易让观众讨论“该怎么打”，但风险是复杂度不能太高，否则会从泛用户小游戏变成真正策略游戏
榜单里二合、塔防、对冲、竞速这些元素出现频率很高，可尝试对这些已验证的流行元素进行重新组合：
- 二合 + 塔防
- 随机召唤 + 合成调度
- 对冲塔防
- 多人资源点争夺
- 轻 RTS 式占点和出兵
关键是要一眼能懂，同时有一点新的变化
《赵云与阿斗》这类产品的文字不只是皮，还能大幅降低理解成本。玩家看到“赵云、阿斗、刀、马、火”这类字，天然能理解单位关系和合成结果，是低成本但强识别的包装方式。但这个方向不好把握，容易变成满屏字，或者只有包装新意、玩法撑不住
赶海、赌石、锻造、古董鉴定、装备交易、订单满足、二合仓库等方向
战斗/挂机本身不一定是主画面重点，真正让玩家上头的可能是“掉了什么”“要不要卖”“能不能鉴定出好东西”“能不能合成满足订单”。有解压、赌博感、整理欲、订单满足和交易想象，但缺少视觉钩子，不利于直播/短视频等内容传播
- 视觉清晰、节奏紧凑、结果可预期，适合主播演绎
- 解题感优于策略深度，用户追求'我能解决'的成就感，观众互动率高，弹幕可参与决策
- 直播驱动的教学-留存-裂变闭环是流量增长引擎，任何新构想都必须同步考虑其在短视频与直播中的呈现效果，尽量具备强可播性
## 关键决议
  - 重拾创业文化
  - 重启快速反应
  - 重建弹性组织
  - 重塑敏捷流程
  - 项目要尽量小组化（5-8 人甚至更小），美术能力要用于验证创意及效率，而非追求品质
  - 发行基础设施要前置，进行高效且准确的市场测试，反哺市场信息/信号
我们过去一直在找“正确项目”，但小游戏市场可能更需要“正确的组织状态”。
  - 如果组织状态不对，即便选到一个看起来正确的方向，也可能因为做重、做慢、做贵，最后错过窗口。反过来，如果组织状态调整对了，哪怕前几个项目不成功，也能通过低成本试错慢慢恢复市场直觉。这个过程本身就是能力建设
后续重点关注的2个问题：
  - 我们是否真的尊重小游戏，而不是用 Steam/重度玩家审美去评价它
  - 我们能不能把研究、策划、美术、发行的信息链路打通，建立小团队灵活试错的机制，让判断以周/月为单位变得越来越准，提高命中率