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2026年6月16日工作日报-黄静雯
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2026年6月16日工作日报-黄静雯
一、工作内容概述
- 小游戏产品及市场调研- 小游戏体验
二、《咸鱼·进化》体验
随着体验推进，逐步解锁的系统让整个产品结构更加“SLG化”
三、抖音小游戏支付生态分析
体验观察到抖音小游戏iOS端与PC、安卓端的礼包价格货币单位差异，进一步研究抖音支付生态对付费的影响，详细分析可查看附件
核心结论
钻石是抖音安卓、PC、iOS 三端统一的默认支付货币：用户在任意端买礼包，系统都优先从钻石余额扣款。它的存在首先是苹果 IAP 合规与跨场景钱包的产物，而非单纯为提升转化而设计（转化效果是其次生结果）。钻石支付的付费转化率可能更高，其背后的逻辑是：钻石余额直接抵扣、不唤起银行卡"带来的支付摩擦下降（house money）> 注：house money 效应（"赌场钱效应"，行为经济学概念，Thaler 提出）指人对"白来的或已躺在账户里的钱"花费痛感，远低于刚从银行卡掏出的现金——钱包里的钻石（尤其福袋/活动免费获得的）因此更容易被花掉。叠加"默认扣钻石余额"，掏钱决策与花钱决策被隔开，游戏内消费摩擦显著下降[嵌入表格] PC 锁钻石是抖音平台主动选择，省去用户繁琐的支付操作，减少付费摩擦 PC 客户端是抖音自有环境、无苹果规则约束，却仍强制钻石、结账不可切真实支付（真实支付仅在充钻石环节发生，经微信/支付宝/抖音支付）。这说明平台意图是"能锁钻石就锁"——安卓放开"可切"反而是例外（推测为安卓生态竞争/用户习惯压力下的妥协）
三种"转化率"拆解与"创造 vs 再分配"
必须区分的三种转化
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创造 vs 再分配：立场分水岭
对平台（抖音） 用户在直播打赏的钻石被导入游戏消费，更多是左口袋到右口袋的再分配，对平台总收入未必净增 对单款游戏 / 立项团队 能收割存量"打赏型付费人群"的余额与肌肉记忆，对单款产品是实打实的净增量，这是抖音相对其他渠道的真实获客/变现红利
抖音 vs 微信：两套支付哲学与分成对比
支付对比
[嵌入表格] 抖音 钻石模糊＋用户承担苹果税＝平台/开发者利润优先，并保留跨场景钱包杠杆 代价：iOS 用户体验割裂、潜在转化压力
微信 透明定价＋平台与开发者共担苹果税＝用户体验优先 代价：开发者 iOS 利润被苹果税摊薄（单笔≈51%）
分成对比
[嵌入表格] 分成对比的三个要点- **安卓基础分成两家相同（均 60%）**真正差异在激励结构：抖音＝投广减免最高 90%＋5% 广告金，微信＝首发新游免分成- iOS 苹果税承担方不同抖音由用户承担（开发者单笔≈60% 面值、较高，用户付约 1.43 倍）- 微信由平台与开发者共担（用户付面值，开发者单笔≈51%、较低）- 即抖音对开发者单笔更友好、微信对用户更便宜透明> 抖音的 iOS 加价被钻石计价部分掩盖，用户未必清晰感知，故"用户付得多→转化下降"被部分对冲；孰优取决于产品对 iOS 用户价格敏感度的判断，暂无公开的双平台 iOS 转化对比数据，属经验判断- 微信小游戏无虚拟币、全程微信支付直购
附实机测试