Evilom
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# LnmAd1PLSoTrotxiyI1cfT5Ln3d
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Source: https://feishu.cn/docx/LnmAd1PLSoTrotxiyI1cfT5Ln3d
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# 一、工作内容概述
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小游戏体验
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# 二、《赵云与阿斗》以IAA抢占榜单
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《赵云与阿斗》的底座框架在中有初步拆解，上线后表现一路强劲，已强势登顶抖音/微信双平台的新游榜、热门榜以及畅销榜/畅玩榜双榜首
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作为一款纯 IAA（应用内广告变现）驱动的产品，它甚至能在抖音平台畅销榜上力压三冰、僵尸开炮等重度混合变现游戏登顶，这离不开其爆发式的裂变
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本次尝试聚焦于两个问题对《赵云与阿斗》进行再梳理
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为什么选择了纯IAA而不是IAA+IAP的混合变现？
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为什么纯IAA仍能有这样的传播力度和数据表现？
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## 为什么选择了纯IAA
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合规红利、时间差套利与“阶段性纯IAA”的冷启动时效
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在立项与冷启动阶段，《赵云与阿斗》最显眼的商业化特征是采用了纯广告变现（IAA）
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这是基于中国大陆现行游戏监管环境、平台流量红利窗口期，所做出的高效率、低风险的“时间差套利”方案
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### 合规的极速冷启动
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在中国小游戏市场中，变现模式（IAA与IAP）直接决定了游戏上线前的合规门槛、研发周期及资金消耗：
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IAP（内购/混变）模式的高时间成本
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如果一款小游戏在上线首日就开通充值、购买道具等虚拟支付功能（IAP），根据监管要求，必须依法获取国家新闻出版署颁发的游戏版号（ISBN）
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研发周期的不确定性：版号的申请与获批周期漫长且结果存在不确定性
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对于中小型休闲游戏研发团队而言，长期等待版号不仅面临高昂的资金沉没成本，更极易让产品错过核心玩法（如当前流行的收纳、拼字、方格对冲等）在短视频平台上的“红利窗口期”
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纯IAA模式的“低摩擦”准入通道
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相较之下，国产纯广告变现、不开通内置充值的小游戏（IAA），在主流分发平台（如微信、抖音等）享受着更为敏捷的合规政策：
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平台备案制
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根据各平台开发者规范，纯 IAA 游戏无需提交国家级版号，仅需提供软件著作权登记证书（软著）、开发者自审自查报告，并通过平台代办的ICP备案即可直接提审上线
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有关微信、抖音等平台对免费 IAA 小游戏与收费 IAP 小游戏的资质划分细节，可参考官方文档中的合规界定：微信小游戏文档指引 与 抖音开放平台 - 小游戏ICP备案审核标准
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《赵云与阿斗》无版号
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### 阶段性纯IAA逻辑
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《赵云与阿斗》选择“首发纯 IAA”的真实意图可被解构为：在版号获批前的真空期，以“零变现门槛”快速圈地，最大化吸纳自然流量
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流量无折损转化
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在没有开通内购的阶段，游戏界面和短视频推广物料（如发行人计划素材）中不存在任何“首充、VIP”等付费诱导
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在泛休闲用户（对付费极其敏感）的心理预期中，这属于“无痛娱乐”。这使得游戏在抖音、微信等平台上的点击转化率（CTR）与买量转化率达到最大值，帮助其在极短时间内完成了海量 DAU 的原始积累
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为混变（IAP）进行低成本“市场测温”
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通过首发的纯 IAA 模式，团队得以在最低的合规成本下，收集以下关键数据：
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玩家对“方格拼字对冲”核心玩法的次留（D1）与七留（D7）
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玩家单局内的广告观看意愿（AIPU）与卡点频率
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“省榜（地域荣誉）”等自传播裂变玩法的拉新效率
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……
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这种做法在保护了核心创意的同时，为后续版号下发后的混变（IAP）打下了庞大且高粘性的活跃用户底座
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在理清了该作“首发纯 IAA”的阶段性合规考虑后，我们需要深入其底层系统架构与数值设计
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相同底座的二合+塔防玩法在小游戏生态中已有大量成功跑通混合变现（IAP+IAA）的先例，如《保卫向日葵》等热门产品
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通过剖析《赵云与阿斗》在第三天解锁的“武器背包”系统，我们可以发现其底层架构并非排斥内购，而是已经为未来的混变转型留好了完整的“即插即用”接口
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### “二合+塔防”品类与混合变现的契合性
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根据行业共识以及腾讯广告发布的《小游戏混合变现商业化白皮书》，“二合（合成）”与“塔防”是公认最适合进行混合变现的品类之一
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其天然的契合性体现在其极易拆分的“双层变现结构”：
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局外成长层（适合IAP承载）
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二合塔防游戏可以通过“局外养成”来建立持久的数值深度，例如：卡牌升星、天赋解锁、装备强化
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付费动力
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玩家付费不仅是为了单纯的数值变强，更是为了“提升单局起步效率”或“降低合成难度（如增加高级单位的初始刷新率）”，这为IAP（内购）提供了极佳的付费蓄水池，能够有效拉升用户生命周期价值（LTV）
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局内瞬时干预层（适合IAA承载）
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在单局对局中，玩家会频繁遇到“空间不足（格子满了）”、“运气不佳（合不出想要的单位）”或“防线濒临崩溃”等瞬时痛点
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广告转化逻辑
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这些痛点具有“高频、即时、低客单价”的特征，极不适合强推付费，而最适合通过“看广告铲除空格”、“看广告重置刷新”或“看广告满血复活”等 IAA 机制来予以救济
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### 武器背包：为未来 IAP 预留的“即插即用型”数值接口
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在游戏中期（第三天）开放的“武器背包”系统，表面上是当前的IAA活跃度驱动器，但在数值结构和资产逻辑上，它完全是一套成熟的RPG内购（IAP）框架
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稀有度与碎片解锁（白-绿-蓝-紫-橙）
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游戏设计了五种品质（白、绿、蓝、紫、橙），且设定了不同的累积拾取门槛（蓝色 3 次、紫色 4 次、橙色 5 次）
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当前IAA运作
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玩家必须通过不断开启新局（消耗体力/看广告）在局内概率拾取，来累积武器进度（如：青龙偃月刀 2/5）
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未来IAP转换
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版号落地开发团队只需在局外商城增加“武器宝箱”或“每日特惠武器碎片”。玩家可以直接通过充值代币购买宝箱，概率开出高品质武器的解锁进度，实现“时间换金钱”的经典付费漏斗转换
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战斗中随机获得，根据不同稀有度需要获取不同次数，用于武将装备
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不同稀有度的武器拥有不同的数值与效果，紫色、橙色武器存在专属效果
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金币与数值的膨胀控制
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游戏中目前唯二可抱有的存量资产是“金币（刀币）”与“武器背包内的装备”
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金币的内购接口
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目前金币用于在神秘商人处兑换道具、购买抽奖
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未来一旦转为混变，团队可以随时上线“金币礼包”，或者将“装备升级（如攻击力+10强化至+20）”与“武器栏扩容（武器背包格子）”绑定为高额金币消耗点，以此直接拉动付费
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专属效果的内购诱惑
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游戏中的武器（如“青龙偃月刀”专属绑定“关羽跳劈刀气”）提供的是机制上的横向协同
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混变策略
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混变版本可以设计“武将专属武器池”（例如：限时抽取赵云、关羽、黄忠的专属神兵），将玩家对特定“字形组合策略”的追求，直接转化为高客单价的内购动力
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## 阶段性结论：以IAA蓄水，用IAP抽水
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《赵云与阿斗》在现阶段采取纯 IAA 变现，是基于当时政策红利下的“轻装圈地”策略
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但在底层系统上，开发团队保留了“武器背包、武将收集、金币存量”等高度兼容IAP的数值模块
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这套架构意味着，该作在技术和数值逻辑上已经做好了随时一键开启混合变现（IAA+IAP）的准备，具有极高的商业化灵活性
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## 为什么纯IAA能有这样的表现
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### 平台算法规则
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为什么纯 IAA 变现的《赵云与阿斗》能直接登顶通常由重度内购垄断的抖音畅销榜？首先需要留意到抖音的核心算法逻辑，其畅销榜排序并非只算充值绝对值，而是遵循一定的综合分值公式：详情可见的原生小游戏路径部分，或查看对应报告抖音 vs 微信：小游戏榜单统计逻辑深度对比研究报告
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广告流水折算机制
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与传统应用商店不同，抖音平台的畅销榜将IAA 广告流水通过特定的折算系数
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虽然 IAA 单客贡献较低，但该作“零付费阻力”带来了巨大的活跃用户（DAU）规模
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叠加在局内设置的高频广告点（如：看广告得铲子、救急召唤等，拉高了单日 AIPU），其累积折算出的“等值虚拟流水得分”，足以在算法中对冲掉大批中重度内购游戏的真实流水
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游戏内一局最多可以触发四次（开格子、紧急防御、双倍金币、免费道具）广告/分享，玩家的感知明显、分享频率极高
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内容生态乘数
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在抖音小游戏生态中，内容活跃度指标对榜单得分具有乘数级的加成。其考量维度涵盖：发行人计划推广短视频播放量、星图达人接单量、互动点赞评论率以及通过短视频直接跳转小游戏的转化率
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重度内购游戏的买量死角：
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重度SLG或卡牌游戏视频内容单一、制作成本高、自然互动极低，极其依赖高单价的硬广买量
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《赵云与阿斗》的自然内容红利：
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该作将玩法包装为“方格汉字组合（如：凑出‘关’和‘羽’合成关羽）”，这种“字谜拼字”的实机画面天然具备极佳的视觉停留与互动纠错欲。达人发布的推广短视频在平台上能极易跑出高互动的百万自然流
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乘数放大：高互动率和高跳转率使游戏在推荐算法中拿到大量的免费平台推荐（自然流），在公式中获得高内容生态得分，实现极低 CPA 成本下的榜单跨越
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活跃与留存平抑指数
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为保持平台小游戏生态的多样性，算法引入了基于活跃用户渗透率（DAU/MAU）与留存率的平抑指数
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防垄断机制：纯靠极少数大氪玩家支撑但 DAU 极低的“大鲸鱼”游戏，其榜单排名会被适当扣减或限制
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活跃加分：该作利用“省榜（地域荣誉博弈）”等强社交裂变机制拉动了健康的长线活跃，在修正因子上拿到了顶格的乘数加成，进一步拉大了对低 DAU 重度游戏的竞争优势
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### 游戏内设计：单日肉鸽循环
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传统的IAA游戏常因过度频繁弹窗广告而导致用户迅速流失（变现与留存的博弈死结），该作通过 “单日清空的 Roguelike道具” 机制，极其精妙地重构了广告变现漏斗：
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“道具仅当天有效”的局部爽感激活
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“包子、行军丹、砚台”等道具在界面上被特意标注了 “tip：道具仅当天有效”
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短期冲动激活
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利用了时间跨度极窄的玩家的“损失厌恶”
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道具会在当天24:00清空，玩家在“今天”的特定对局中，通关意愿就会被推向顶峰：“今天我有6个传说级的道具，不多打几关就亏了。”
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高频自发变现
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为了在今天这个狭窄的时间窗口内通关，玩家在“体力消耗殆尽”、“金币不足”或“遭遇卡关”时，会极其自发地选择观看广告来获取救济，从而在单日内将 AIPU（单人广告频次）推向极限，且不会产生长线数值崩坏
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### 综合总结
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核心问题回答汇总
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《赵云与阿斗》用极其精密的运营节奏证明
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好玩且极具传播力的底层游戏设计，可以作为套利流量公式的“敲门砖”；
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在代码与数值底层预留的内购，以IAA上线测试，可以兼容快速市场风向探索（冒烟测试）+支撑项目在合规风向转变、生命周期进入中后期时实现商业利润长青 |