# 2026.07.03-日报-陈楚真 Source: https://feishu.cn/docx/N92YwVDNliHnz7kQEGocGKDTnLh # 一、工作内容概述 小游戏（塔防/靶心like）体验及研究分析 战略研究部游戏拆解知识库相关接入/操作 # 二、《塔塔冒险队》玩法框架拆解 ### 分析摘要 塔塔冒险队（英文名：Clash of Critters）是由莉莉丝游戏海外发行品牌Farlight Games 于2026年5月21日面向全球发行的"轻度CM-Like随机循环+萌宠收集与多阶进化+中度策略塔防"三混手游 其定位是 以《金币大师》（Coin Master）式的异步PVP掠夺与卡牌收集建立高频爽感与损失厌恶； 以双人实时联机副本（2人协防副本）和全服排行榜作为中线社交粘合剂 以“位置摆放+5大属性克制+4阶进化与闪光形态”的深度养成体系作为长线数值回收与高ARPU付费卡点 商业化设计完全摒弃IAA广告，依托标准IAP模型，通过充值晶矿、弹珠礼包、卡牌包、限时进化礼包等建立高深度经济循环。全球首月数据证明，纯IAP中度混合品类在欧美、日韩等高消费市场具备极强的LTV转化潜力 ### 品类进化/融合 塔塔冒险队=《金币大师》循环内核+宝可梦式宠物收集与四阶/闪光进化+物理弹珠台&抓宠爪机+2人联机协防与异步掠夺PVP 不断点击老虎机/弹珠机获取金币/糖果的循环机制 掠夺其他玩家资源的异步PVP 在表层塔防之下，莉莉丝对全球移动端泛用户的核心心智捕获策略： 表层形态：竖屏、单手、单路3×3塔防自动战斗，抵抗僵尸波次 深层驱动： 基于重力物理弹射的柏青哥/弹珠台与抓宠爪机作为一切资源的源头 通过类似《金币大师》的“异步营地掠夺”促使玩家陷入“收集防守盾-升级营地-被偷窃/反击”的情感拉扯 #### 设计权衡 放弃/妥协点 换取/红利点 放弃了传统的硬核即时塔防微操（无即时技能点击、无战中路线临时改变） 换取了极其丝滑的竖屏体验与大奖快感，大幅降低买量转化门槛（CPA），让泛用户快速沉浸于弹珠台和抓宠爽感中 放弃了实时的PVP天梯竞技对决（无硬对抗SLG或即时卡牌对战） 换取了轻压力的异步营地掠夺与反击机制利用“营地被抢，心生怨气”的非对称社交仇恨，极低成本地放大玩家的损失厌恶与复仇欲望 放弃了重度MMO的强制性公会战（无复杂的公会GvG和领地战） 换取了双人实时联机副本，通过每3小时限时的2人联机合作，既满足了玩家展示高星/闪光宠物的炫耀欲，又降低了单人卡关的挫败感 放弃了“一劳永逸”的纯数值线性养成 换取了“进化试炼任务锁”与“闪光形态”的极深收集沟壑，4阶进化与稀有闪光形态大幅提升高阶用户的长线大氪天花板 随处可见的异步PVP仇恨建立；长线的宠物养成、进阶收集追求、闪光稀有追求 #### 发行模式与获客逻辑 发行模式：纯IAP（内购），官方提供移动端（Google Play/App Store）及 Farlight Games Store 网页端直充 买量投放与获客 以“Q版可爱画风、物理弹珠大奖、闪光进化”为核心吸量素材。在海外买量环境下，泛用户CPA显著低于传统中重度SLG与硬核塔防，可以推测其通过CM-Like（金币大师模式）和塔防策略的混合优化了ARPU表现 LTV对冲逻辑 表现力极强/包装极轻的前端，服务于买量降低成本以及泛用户前期留存钩子 ## 核心循环底层闭环 ### 三层循环架构 本作的核心循环不再是常规塔防的线性路径，而是以随机大奖为动力、异步社交为拉力、塔防战斗为验证的三重啮齿轮： 弹珠台与抓宠爪机的物理碰撞是系统的一级入口 玩家在此获得资源，并在移动的倍数区间中弹射抓捕稀有塔塔 后续引入的“异步营地掠夺”直接击中用户的“损失厌恶”，若不持续获取“防守护盾”，苦心建造的营地将被洗劫，从而极强地驱动玩家回到弹珠台，形成完美的成瘾螺旋 有无防护盾直接关乎是否被掠夺以及是否能掠夺： 自己无护盾会被掠夺资源、敌方有护盾会减少掠夺收益 ### 代币链条 本作经济系统呈现为紧密的网状结构： 系统底层循环 ## 单局微观体验 时间节点 游戏内事件 爽感浓度 玩家心理机制 涉及策略/社交维度 0-3秒 漫画剧情：Zobos丧尸潮来袭 ★★★☆☆ 反差萌画风吸睛 引入无操作观赏 3-15秒 1-1初试身手，点击释放第一只塔塔 ★★★★☆ 快速获取击杀反馈 无，纯教学引导 15-60秒 连破3关，等级飞升 ★★★★★ 进度假象，建立掌控感 首次出现水/火元素相克提示 6-9分钟 解锁抓宠爪机 ★★★★★ 核心成瘾点——利用爪子弹射下落产生变比率强化（VR） 物理弹射夹角预判 9-12分钟 弹珠台触发Jackpot，获得50倍大奖 ★★★★★ 极度多巴胺释放（音效+视觉爆碎） 无 12-15分钟 营地解锁，建立第一座塔塔营区 ★★★★☆ 模拟经营占有欲（禀赋效应） 埋下“营地可能会被抢”的伏笔 15-25分钟 解锁异步掠夺机制（Raids） ★★★★☆ 偷窃他人营地带来的窃喜感 选择掠夺对手与偷取路径 35-50分钟 卡关（主线或进化试炼卡点） ★★☆☆☆ 损失厌恶与挫败感，产生“差一点”的悔恨 元素深度克制摆位调整，或付费购买晶矿 ### 策略博弈、掠夺机制与悔恨 福格行为模型： 数值卡点与异步营地掠夺的心理闭环： 触发点（Prompt） 提示首领/关卡推关失败 系统推送“你的营地在半小时前被玩家 [XXXX] 抢走了XX糖果” 动机（Motivation） 成长被打断感/体验中断感 强烈的损失挽回心理 能力（Ability） 提供补回资源的渠道（弹珠） 付费行为转化 如果此时提示“弹珠不足”，系统即时弹出限时弹珠特惠，在动机最强点完成付费转化 双人联机协防的社会比较 匹配到拥有高星“闪光塔塔”的队友，在实战中见识到炫酷的特效和超群的DPS “我也想要闪光形态”的社会比较心理，直接转变为去爪机或购买限时礼包的动机 图鉴收集强迫症： 缺少1张卡牌即可凑齐一套并兑换5000发弹珠 利用“未完结感”，驱使玩家通过各种手段或直接充值购买晶矿兑换 图1-3：卡关/被掠夺后试图进行弹珠后会先弹常规礼包（30元1200弹珠）再弹18元1000弹珠的限时礼包实现多层付费引导 图4：合作关卡的实时伤害数据/塔塔阵容/特效等的共享可见刺激攀比 #### 核心付费点矩阵与定价 付费项目 核心定价区间 触发/售卖场景 捕获受众心理 首充大礼包 ¥6 / \$0.99 主界面红点、新手通关1-10后 极低门槛破冰，赠送强力3星塔塔，激活禀赋效应 晶矿直购 ¥6至¥648多档 常驻商城/网页商店直充 大氪/中氪用户基础兑换，支撑核心消费 弹珠补给包 ¥30 / \$4.99 弹珠数量归零、弹珠台无法启动时 阻断玩家心流时的即时解渴心理（高动机） 闪光皮肤/限时胶囊包 ¥68 / ¥128 开启特定塔塔（Tatari）专属卡池时 极限收集控、外观党对于“闪光变异”的追求 重建家园赛季通行证 （待验证） ¥68 赛季活动入口 核心活跃用户的长期高性价比战力诉求 卡牌册补全礼包 （待验证） ¥30 / \$4.99 卡牌册仅差几张集齐时 强迫症心理与大额弹珠兑换奖励诱惑 ### 思考与总结（亮点机制双刃剑） 在莉莉丝通过首月破亿流水的成绩证明框架的可行性时，亮点机制带来的负面声音也需要我们关注和警惕： #### 警惕异步掠夺的对泛用户的挫败 出海实证教训（舆论收集） 不少轻度休闲玩家由于辛辛苦苦建造的营地频繁被高战力玩家洗劫、防护盾极易破损，产生强烈的挫败感，直接在应用商店给出1星差评 降维调优策略 在立项中加入“掠夺保护白名单”或“AI替身代抢”机制 例如：当玩家被掠夺损失超过一定限额时，后续掠夺由系统AI垫付虚拟资源，不再扣除玩家真实资产，或提供高密度的“免战牌”让休闲玩家能平稳过渡 #### 解决双人实时联机的匹配与惩罚痛点 实证教训（舆论收集） 实时联机中，高战玩家常匹配到低战挂机玩家，或者战中有人掉线，导致副本失败、冷却CD（3小时）被浪费 降维调优策略 兼容纯实时同屏匹配，改为“异步好友塔塔投影助战” 玩家可以“借用”盟友或排行榜大佬的1只主力塔塔作为第10人加入自己的战场，由AI自动代操。既达到了“社交展示与抱大腿”的爽感，又彻底解决了挂机、掉线、ELO匹配地狱等体验痛点