{ "ok": true, "identity": "user", "data": { "document": { "content": "2026年6月16日工作日报-黄静雯

一、工作内容概述

  1. 小游戏产品及市场调研
  2. 小游戏体验

二、《咸鱼·进化》体验

随着体验推进,逐步解锁的系统让整个产品结构更加“SLG化”

\"图片展示的是《咸鱼·进化》游戏中的排位赛界面。界面上方显示“尊贵铂金IV”等级,下方提示“您今日游玩10场以内,正在获得全额资源奖励奖励”。界面还列出了“如何变强”相关内容,包括“主公”“咸将”“宝箱”等选项,每个选项右侧均有“前往”按钮。该图片与文档中“《咸鱼·进化》体验”部分内容相关,直观呈现了游戏中排位赛的奖励情况及变强途径。\"\"图片展示了《咸鱼·进化》游戏界面。左侧为主公界面,显示主公等级149.4万,火炉等级25,有小乔、皮革、铁等资源及天赋能等级135等信息。右侧为战力详情,火炉总战力280202411,科技、武将装备、军队等战力均为良好,神兵秘宝、马具、建筑战力为非凡,建筑战力超神。该图与文档中“《咸鱼·进化》体验”部分相关,直观呈现了游戏中的主公等级、火炉等级及战力详情等关键信息。\"\"图片展示了《咸鱼·进化》游戏中的科技与太学院界面。左侧为科技界面,有生产、成将、军事三个选项,当前选中军事,显示军事科技占比31%,并有生产、成将、军事的科技进度条。右侧为太学院界面,显示16.2万的太学院值,有直击要害、断头冷线、机动歼灭三个科技分支,每个分支下有不同科技,如开放科研、兵期改革等,部分科技已解锁。该图片与文档中“随着体验推进,逐步解锁的系统让整个产品结构更加‘SLG化’”的内容相关,直观呈现了游戏中的科技系统。\"\"图片展示了游戏《咸鱼·进化》的竞技场界面。左侧界面显示了玩家可挑战的对手形象、昵称、战力等信息,并有“防守阵容”和“发起挑战”按钮。右侧界面分为“巅峰演武场”和“双阵演武场”,展示了不同排名玩家的头像、昵称、战力等,还标注了倒计时等信息。图片与上下文的关系为:在工作日报中对《咸鱼·进化》的体验描述里,提到随着体验推进产品结构更“SLG化”,此图片为其中竞技场系统的展示,呈现了该系统的具体界面和相关信息。\"

\"图片中展示了《咸鱼·进化》游戏中的“蛮族入侵”和“同盟礼物”界面。左侧是“蛮族入侵”界面,显示当前剩余23:49:07,有“搜寻”按钮,下方有“我的蛮族”和“军团蛮族”选项卡,各显示3个蛮族头像及对应等级。右侧是“同盟礼物”界面,说明当同盟成员成功攻打山贼营寨,同盟每个成员都可收到两份礼物宝箱,可开启宝箱获取道具奖励等,有“一键领取”按钮。该图片与文档中《咸鱼·进化》体验部分上下文对应,展示了游戏中部分系统玩法。\"\"图片展示了《咸鱼·进化》游戏中的资源消耗型运营活动界面。左侧显示“群雄并起”“南蛮入侵”“达标活动”等板块,其中“群雄并起”板块尤为突出。右侧为“最强城主”活动界面,有“本期武将”“第3阶段、训练士兵”等信息,还设有目标积分栏,如“目标积分:0/2000000”等,底部有“领取”按钮。\"\"图片展示了《咸鱼·进化》游戏中的商船与马车商队界面。左侧为“我的商船”界面,显示有2艘商船,分别为“红帆商船”和“黄帆商船”,每艘商船下方有\"图片《咸鱼·进化》小游戏体验相关,展示了掠夺他人商船/商队的场景。左侧画面中,玩家成功劫船次数达4/4,画面中有多个商船,部分商船上有“X”标识。右侧画面为护送商队界面,显示今日剩余抢存次数为0,有“不允许本盟成员商队”提示,画面中排列着多艘商船,部分商船上有玩家头像。该图片直观呈现了游戏中掠夺和护送商船的操作界面。\"

三、抖音小游戏支付生态分析

体验观察到抖音小游戏iOS端与PC、安卓端的礼包价格货币单位差异,进一步研究抖音支付生态对付费的影响,详细分析可查看附件

核心结论

钻石是抖音安卓、PC、iOS 三端统一的默认支付货币:用户在任意端买礼包,系统都优先从钻石余额扣款。它的存在首先是苹果 IAP 合规与跨场景钱包的产物,而非单纯为提升转化而设计(转化效果是其次生结果)。钻石支付的付费转化率可能更高,其背后的逻辑是:钻石余额直接抵扣、不唤起银行卡\"带来的支付摩擦下降(house money)

注:house money 效应(\"赌场钱效应\",行为经济学概念,Thaler 提出)指人对\"白来的或已躺在账户里的钱\"花费痛感,远低于刚从银行卡掏出的现金——钱包里的钻石(尤其福袋/活动免费获得的)因此更容易被花掉。叠加\"默认扣钻石余额\",掏钱决策与花钱决策被隔开,游戏内消费摩擦显著下降

PC 锁钻石是抖音平台主动选择,省去用户繁琐的支付操作,减少付费摩擦

PC 客户端是抖音自有环境、无苹果规则约束,却仍强制钻石、结账不可切真实支付(真实支付仅在充钻石环节发生,经微信/支付宝/抖音支付)。这说明平台意图是\"能锁钻石就锁\"——安卓放开\"可切\"反而是例外(推测为安卓生态竞争/用户习惯压力下的妥协)

三种\"转化率\"拆解与\"创造 vs 再分配\"

必须区分的三种转化

创造 vs 再分配:立场分水岭

对平台(抖音)

用户在直播打赏的钻石被导入游戏消费,更多是左口袋到右口袋的再分配,对平台总收入未必净增

对单款游戏 / 立项团队

能收割存量\"打赏型付费人群\"的余额与肌肉记忆,对单款产品是实打实的净增量,这是抖音相对其他渠道的真实获客/变现红利

抖音 vs 微信:两套支付哲学与分成对比

支付对比

抖音

钻石模糊+用户承担苹果税=平台/开发者利润优先,并保留跨场景钱包杠杆

代价:iOS 用户体验割裂、潜在转化压力

微信

透明定价+平台与开发者共担苹果税=用户体验优先

代价:开发者 iOS 利润被苹果税摊薄(单笔≈51%)

分成对比

分成对比的三个要点

附实机测试

\"图片展示的是抖音小游戏《咸鱼:进化》中科技队列礼包的购买界面。上方显示“科技队列礼包”,并有“永久解锁科技第二队列\"图片展示的是抖音安卓手机小程序中科技队列礼包的购买界面。上方有蓝色背景的卡通蓝色机器人形象,下方文字为“科技队列礼包\"图片展示\"图片展示的是抖音小游戏《咸鱼\"图片展示的是游戏《进化基金》中购买钻石的界面。上方显示“进化基金”及“\"\"图片展示的是抖音iOS端某款小游戏的首充礼包界面。画面中间有一个橙色的首充礼包弹窗,上面标注着“7700%\"图片为抖音iOS端小游戏支付页面。页面上方显示时间为20:57,网络信号等信息。中间是“首充礼包”宣传图,写着“7700%\"图片展示的是抖音小游戏支付页面。画面显示“小游戏咸鱼·进化订单”,应付钻石60钻,下方有红色“确认支付”按钮。背景为游戏界面,有“点击空白区域关闭”提示。该图片与文档中“附实机测试”内容相关,是对抖音小游戏支付生态的实机测试展示,直观呈现了抖音小游戏在PC端的支付流程及界面情况。\"\"图片展示的是抖音安卓端支付页面。页面显示“小游戏咸鱼

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